ＭＲ会の皆様

ダイヤモンド社から新刊を上梓しました。

三国志の名場面に照らしてランチェスターの法則を
はじめとする主要な戦略論の基礎を学び、企業事例で
その理解を深めることのできる内容、構成になっています。

マーケティング——営業、商品企画、店舗開発、
事業企画など——に携わっている方は勿論のこと、今後を
担う若手ビジネスマンから現状をブレイクスルーしたい方まで、
必ずや何かしらのヒントを掴めることと思います。



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三国志で学ぶランチェスターの法則【目次】
はじめに
【序　章】「局地で戦え」‥戦いの場は狭く　博望坡の戦い
【第一章】ガリバーの弱点を見つけて攻撃する　官渡の戦い
　事例…キヤノンが突いたガリバーの弱点
　事例…官僚支配の証券業界を一変させた松井証券
【第二章】ガリバーのいない場所を狙う　天下三分の計
　事例…アスクルが見出した中小事業所セグメント
　事例…ブラザーを救った新たな市場
　事例…レッドハットが創ったビジネスモデル
【第三章】一騎討ちならば勝てる　長阪坡の戦い
　事例…エルピーダが臨むサムスンとの一騎討ち
　事例…ミツカンの納豆市場への参入
【第四章】戦地を理解して戦う　赤壁の戦い
　事例…ディズニーランド・パリが乗り越えた文化摩擦
【第五章】戦わずして勝つ　南郡城争奪戦
　事例…他社のがんばりがセブン銀行の利益に
　事例…ｉＰｏｄは戦わずして勝った!?
【第六章】ビジネスを生態系としてとらえるキーストーン戦略　荊州南四郡攻略戦
　ウォルマートやマイクロソフトのキーストーン戦略
　トヨタのサプライヤーには容易になれない
　事例…野村総研が属する生態系
【第七章】表が無理ならば裏道から入る　瓦口関の攻防
　ＩＢＭのガースナー改革とランチェスター戦略
　事例…ＮＥＯＭＡＸの攻めた道筋
【第八章】戦う目的に私心があってはならない　劉備の復讐戦と出師の表
　事例…京セラのストラテジック・インテン
【第九章】時には陽動作戦が効果的　祁山の攻防と孔明の空城計
【第十章】ガリバーとチャレンジャーの攻防　巣湖口の奇襲
　事例…パナソニックが示す王者の戦略
　事例…コカ・コーラ対ペプシ——ゼロをめぐる戦
【巻末資料】ランチェスター法則の数式解説

吉田克己（よしだ・かつみ）
ディファレンシャル代表取締役、ならびに定非営利活動法人「五時から作家・書評家を支援する会R」代表。
三国志学会会員。京都大学工学部卒業後、株式会社リクルート入社。
情報ネットワーク事業部門で商品企画、営業マネジャーなどを経験後、
インターネット系の事業部門で書籍および雑誌、ＥＣ分野を担当。
2002年3月に退職し、有限会社ディファレンシャルを設立。
また同年5月、特定非営利活動法人「五時から作家・書評家を支援する会R」（www.gojikarasakka.org）を設立。
2007年4月、株式会社原田武夫国際戦略情報研究所の顧問に就任（2008年9月に退任）。
共著書に『オンライン書店の可能性を探る』（日本エディタースクール）がある。
2009年3月より、鷹司堂後のハンドル・ネームでブログ（dohgo.blog22.fc2.com）を運営中。